本文摘要：2016年元旦后至春节前，笔者探访了京、津、冀一带红木家具市场，找到大多数从业者对未来茫然无措。

2016年元旦后至春节前，笔者探访了京、津、冀一带红木家具市场，找到大多数从业者对未来茫然无措。不少人体现：因为刚过去的2014、2015年市场变化过大，人们尚难找到对前景抱着悲观态度的迹象。春节过后，在专访伍氏兴隆的过程中，笔者眼前却一亮：伍氏兴隆门店正月初五就早早大市，而且步入大市大吉。据多名员工体现，在不少同行感慨过去的热卖势头无以再现的时候，该企业2015年的经营状况仍好于2014年，发展势头较好。

红木行业为何不会冰火两重天?其中说明了着怎样有所不同的机遇或奥秘?在新的经济形势和新的市场条件下，伍氏兴隆有哪些经营方略有一点糅合?其胆识和眼光能给行业带给怎样的救赎?笔者早已专访了中国家不具协会传统家具专业委员会主席团主席、伍氏兴隆董事长伍炳亮先生—— 正月初五即大市，春风喜盈伍氏门 笔者正月初十上午回到坐落于广东省台山市S273省道边的伍氏兴隆门店，看见店里于是以有客户在看家具。一位中年男子当着笔者的面用粉笔在一扇紫檀屏风外侧框上用力写“宋记”两个字，尔后笑着对店内导购小姐说道：“这件屏风和旁边的写字台我很讨厌，写出上我的姓氏不作个记号，不要再行卖给别人了。

” 类似于的一幕笔者在几年前就曾在伍氏兴隆店里见过，这解释消费者对伍氏作品的热衷与欢迎仍然持续大大。据笔者理解，北方不少红木卖场正月初十后才开馆，更加有一些店面想过了十五才月营业。而伍氏兴隆的员工告诉他笔者，他们正月初五就大市了，而且大市大吉，当天就签约了两个大单。

中国杨家传统历年来讲究“喜盈门”，伍氏兴隆凭借较好的作品、极高的信誉度和品牌吸引力，第一天就步入了开门红，较好的开端往往伴随着来年的红火。抱着反感的好奇心和对整个行业未来发展南北的注目，笔者接下来购票专访到了美称“岭南鲁班”之誉的行业领军人物伍炳亮先生。

伍先生从以下几个方面，对中国红木市场趋势及伍氏兴隆经营方略展开了深入细致的剖析—— 竞争分有所不同层次，自由选择和定位很最重要 “如果说伍氏兴隆在目前市场条件下有自己的独到之处，依然发展得很务实，那么第一点就是：我们与行业大多数厂家之间的白热化竞争冲破了距离。”伍先生开门见山地说道，“因为想与大部分企业展开竞争，我们在提升作品档次上下脚了工夫。

档次提升后竞争者大自然就较少了。现在大多数厂家在经济下滑的时候更加偏向于卖低廉木材，从增加材料成本压力看作这是对的，但是还应当想起，就越卖低廉木材越同大量小厂导致竞争，使竞争白热化。所以，我们敏锐地意识到了这个问题，就决意走进一条与众不同的路。

第一：提高设计制作水平;第二：作品升级，坚决回头精品、艺术品之路，多定位于高端木材，以海黄、就越朱、小叶紫檀和老红酸枝居多，增加低档木材。“去年国庆前在深圳论坛上我说道过，2015年我把投资资金中的70%用作出售海南黄花梨木料，30%用来买越黄、紫檀、红酸枝。这使我们在同行中挣脱了竞争困境，不不受市场波动的影响。

道理很显著：要想要享有劳斯莱斯级别的客户，你必需得有劳斯莱斯级别的作品。因为经济下滑的时候，有经济实力的高端客户基本会不受影响，他们该消费还不会去消费。

但普通客户的购买力和消费水平不会不受相当大影响和冲击。伍炳亮回应，“任何行业的竞争都会经历有所不同的层次。

有些小企业为了存活，为了回笼资金周转，迫不得已将产品大孙家。我到过某些红木产区，看见他们零售大甩卖的价格，很吃惊。有人看了说道他们这种不道德感叹借钱不要命——要用产品换人民币就坚决本钱了，亏钱也要把它卖出去。

这样就搞得市场乱套了，对整体市场造成了恶性循环。这借此解释企业定位的重要性。” 伍炳亮说道：“客户们多年来广泛体现伍氏兴隆的作品贬值空间大，这和我们的精确定位造就。

在许多情况下，我实在自由选择比希望更为最重要。作好定位和不做到定位几乎有所不同。我们在2015年需要稳定童年，甚至比2014年要好，证明必不可少定位和策略。

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